豆包收費，別掉進Grok的坑裏
常年免費的豆包App，開始賣會員了。
近日，不少用戶注意到，豆包在蘋果App Store應用商店的頁面更新了介紹，公佈了付費訂閱的四檔收費標準，最低每月68元，最高500元。
不過，豆包沒有說明不同版本的權益差異，只是透露將「包含更多增值服務」。
豆包官方隨後回應稱，豆包始終提供免費服務。在免費服務的基礎上，豆包也在探索推出更多增值服務，相關方案細節目前還在測試階段。
另據「第一財經」報道，知情人士透露，豆包的付費功能將主要專注在複雜任務和生產力場景，如PPT生成、數據分析、影視製作等。
上述人士稱，隨着模型能力持續升級，產品已經能滿足越來越多的複雜高價值任務。但此類任務需消耗更多算力與推理時間，因此豆包計劃上線付費服務，滿足這部分複雜場景需求。
不難看出，豆包推出付費會員後，只聊天、查資料的輕度用戶不會受到影響。
但經常用豆包畫圖、做視頻、做音樂、做PPT或開發應用的重度用戶，很可能需要充值，才能不受限制地使用。另外，豆包最新的大模型，尤其是Seedance 2.0等多模態大模型，也有可能優先提供給付費用戶使用。
區分免費用戶和付費會員，在AI圈子裏十分常見。
國內的Kimi、MiniMax，國外的OpenAI、谷歌、Anthropic等，均已推出自己的付費會員體系。其中，會員費在OpenAI總收入的佔比超過一半。
衆所周知，AI大模型已經逐漸走出了不計成本燒錢的階段，無論大中小廠，都愈發注重AI業務的商業回報，就算不賺錢，也要儘可能少虧損。
尤其是OpenAI和Anthropic，兩家公司計劃今年上市，必須改善財務表現，圍繞AI App的商業化動作一波接着一波。
如今，豆包也邁出了向用戶收費的第一步。這再次傳遞出張一鳴要給AI「算賬」、讓AI賺錢的信號。
但豆包長期面向C端場景，面向工作場景的B端應用相對薄弱。C端消費者的付費意願普遍很弱；要想讓這類用戶心甘情願掏錢，豆**現有產品和功能組合，恐怕並不容易。張一鳴想讓豆包賺錢，首先需要幫豆包找到真正的「賣點」。
AI App的最佳賣點就是生產力，尤其是AI編程能力。具備這種能力的ChatGPT、Claude等都把會員賣得飛起；反面案例則是Grok，迄今只能聊天、做圖、做視頻，仍然是一個「玩具」。
與之類似，如果豆包停留在泛生活場景，無法真正融入辦公場景，那麼它賣會員的上限，恐怕也就是Grok。
與此同時，這也是一場「身份識別」試驗。
通過收費，字節將有機會從豆包的三億月活用戶中，篩選出真正的高價值重度用戶，並在未來爲其量身定製更精細的收費套餐，從而藉助精耕細作，放大現有用戶群的商業價值。
A
與同行相比，豆包的收費標準並不算低：
——基礎版：免費使用，滿足日常需求。
——標準版：連續包月每月68元，連續包年每年688元。
——加強版：連續包月每月200元，連續包年每年2048元。
——專業版：連續包月每月500元，連續包年每年5088元。
在國內市場，豆包的主要對手千問和元寶均爲免費。千問甚至在去年11月公開表示，「普通人可以隨時用、免費用。目前完全不考慮收費的事。」用戶量僅次於豆包的DeepSeek也沒有付費會員。
AI六小龍則是另一番景象。
較爲薄弱的資金實力，迫使六小龍更早地啓動商業化，而付費會員是主要路徑之一。他們的月費集中在30~60元之間，高階會員可達數百元。
比如Kimi劃分四檔付費套餐，入門版本爲連續包月每月49元，最高版本則爲699元。不同檔位的差距主要是Agent額度、是否支持Agent多任務並行、能否調用AI編程、是否支持專業數據庫、能否「養蝦」等。
國外AI公司的收費普遍更高一些。
OpenAI從2023年起開始賣ChatGPT會員，起初只有每月20美元的Plus版和200美元的Pro版，後來又加入了每月100美元的版本。
不久前，它還推出了ChatGPT Go，定價爲美國每月8美元，印度等其他國家約每月5美元。
另一個AI巨頭Claude，收費標準對齊OpenAI，同樣是20、100和200美元三個檔位。
相比之下，每月68元人民幣（約合10美元）起步的豆包，收費頗爲「良心」。
B
但價格高一點、低一點，不是真正的障礙。豆包最需要回答的問題是，用戶憑啥充會員？
國內外AI公司在賣會員時，幾乎全都強調付費版本適合工作場景。
Kimi付費會員頁面列出的場景包括：Office文件處理、深度研究、網站部署，以及支持同花順、天眼查等金融、經濟、學術領域的數據。它特別列出了「可調用Kimi Code」，會員檔次越高，這一AI編程功能的額度也越大。
此外，高階會員還能使用Agent集群，通過多Agent並行，提高搜索、寫作、批量處理等場景的生產力。
OpenAI同樣主打生產力，尤其是AI編程。
根據官方介紹，ChatGPT Plus可以嘗試Codex和深度研究等高級功能，每月100美元的Pro版本則提供了5倍（限時10倍）的Codex使用量，200美元版本更是達到20倍（限時25倍）。
至於Anthropic和谷歌，其AI App的收費策略和核心服務場景也大差不差：每月收費幾十、幾百美元，專門爲打工人——尤其是碼農服務。
這恰恰是豆包的軟肋。
豆包上線至今，功能矩陣越來越龐大，但大都圍繞泛生活場景展開。比如核心的Chatbot功能，以及蘊含着抖音內容基因的AI創作等。
用戶打開豆包，往往是問個問題、查個資料、寫段文字，或是純粹「調戲」AI一番。也有人通過豆包畫圖、做視頻，甚至創作一首歌曲，總之是日常娛樂居多。
相比之下，豆包App內的工作場景不能說沒有，但並不主流。目前，它嵌入的生產力功能主要是PPT生成、小應用開發等，均比較「淺」，屬於輕辦公的範疇。
由此而來的難題是，奔着娛樂而來的C端用戶，充會員的意願恐怕並不強烈。
畢竟，免費的豆包已經能夠滿足多數日常需求。付費會員有可能提供字節旗下更強大模型，更多的多模態模型使用量，乃至搶先體驗SOTA產品的機會，但這並不是普通人的剛需。
豆包把重心放在生活場景，缺乏生產力相關的功能，與字節的AI產品佈局直接相關。
AI編程是當前最核心的AI生產力場景。字節很早就看到了這一點，卻沒有將其融入豆包 App，而是推出了TRAE和釦子，分別主攻AI集成開發環境和vibe coding。
時至今日，TRAE和釦子發展良好，在碼農圈子裏頗受歡迎。可以說，字節達到了此前的戰略目標。
但隨之而來的副作用是，豆包長期「偏科」，生活場景很強，生產力場景拉胯。
C
AI終究是要幹活兒的，付費AI更是如此。
一個缺少辦公能力的AI App，想要賣會員並不容易，只能劍走偏鋒、量大管飽。
比如馬斯克旗下的Grok，它的收費標準與ChatGPT、Claude等不相上下，AI編程等辦公能力卻差了一大截。
爲了顯得有性價比，Grok提供了遠超同行的多模態使用量。付費用戶每天可通過Grok生成數百條視頻，圖片更是幾乎沒有上限。
即便如此，無論是總用戶量還是付費會員，Grok都無法與一線選手相提並論。
現在的豆包，面臨着和Grok類似的難題。雖然豆包在模型側遠勝於Grok，但同樣無法充當ChatGPT Pro那樣的賽博打工人。
儘管難度不小，豆包還是開啓了向用戶收費之路。原因是，豆包從B端賺錢並不輕鬆，需要C端收入來補貼家用。
豆包不僅有App，它還有模型，有手機，以及耳機、錄音豆等硬件業務。
業務雖然不少，但豆包目前的收入來源幾乎全部來自B端，主要就是以API和MaaS的方式，把token賣給開發者和企業。這塊業務由火山引擎負責。
豆包沒有披露過收入情況。不過，今年1月《金融時報》援引市場研究公司IDC的數據稱，火山引擎已成爲中國第二大AI基礎設施和軟件提供商，佔據13%市場份額；2025年上半年，字節在中國AI雲服務市場的收入達3.9億美元。
相比單季度約500億美元的收入，字節從這塊市場獲得收入不足1%，幾乎可以忽略不計。更何況，這些收入只有一部分與豆包大模型有關，後者的實際收入規模只會更小。
至於手機等硬件，這些項目都處於發展初期，試水意味大於創收，無法貢獻有意義的收入。
在此情況下，豆包要想快速提高收入，最簡單直接的方法就是賣會員。
根據市場調研機構QuestMobile的報告，截至今年3月，豆包月活躍用戶達3.45億，月人均使用次數達54.8次。即使只有1%的月活躍用戶付費，豆包也能每月多賺2個多億，每年多賺近30個億。
海外同行已經證明了這一路徑的可行性。
早在2024年，ChatGPT的訂閱費（包含個人和企業訂閱）就貢獻了OpenAI約60%的收入。2025年，OpenAI大力發展廣告等業務，這一數字降到55%，依然是半壁江山。
OpenAI對會員費格外看重，不斷拉低門檻吸引消費者。今年4月底，OpenAI推出了更便宜的ChatGPT Go，目標是年內訂閱用戶達到1.12億；2030年增至3.06億。
根據The Information等媒體報道，ChatGPT的付費用戶佔比大約是周活躍用戶的5%。倘若豆包也能達到這一水平，其每月收入可達10億元以上。
當然，豆包面向國內市場，而中國消費者早已習慣了免費，對於付費服務格外謹慎。豆包的付費轉化率預計將顯著低於海外公司。
即便如此，豆包龐大的用戶基數，仍然足以帶來一筆相當可觀的會員費。在B端業務仍待開發的情況下，豆包從C端穩定賺取訂閱收入，不失爲一條高效的商業化路徑。
D
豆包賣會員，除了賺錢，還能對流量池進行分層，把重度用戶與普通用戶區分開來。
豆包用戶雖多，但此前並沒有解決一個難題：如何區分不同類型的用戶。
倘若是社交媒體、視頻網站，平台只需要根據用戶行動軌跡和互動行爲，很容易就識別出一個人的畫像，並「對症下藥」，向其推銷產品和服務，也就是所謂「流量變現」。
但豆包是一款AI App，且侷限於以Chatbot爲主的泛生活場景。不同的人使用豆包的方式並不會天差地別，區分顆粒度有限。
豆包已經到了必須區分用戶的時刻：樣貌模糊的用戶，即便數量更多，其價值也遠不如精準用戶。
一個例證是：第三方統計顯示，OpenAI每位月活躍用戶貢獻了25美元的收入；以AI編程見長的Anthropic，這一數字爲211美元，比OpenAI高了8倍。
反映到公司層面，OpenAI用戶遠多於Anthropic，年度經常性收入卻不如後者，就連估值也出現了被反超的跡象。
最有效的破局方式之一，就是賣會員。
願意花錢辦會員的用戶，一定對豆包的高階功能有着穩定而高頻、遠超普通用戶的需求，且往往與辦公場景有關。抓住了這批人，就抓住了整個用戶池最有價值的部分。
這也在一定程度上解釋了，爲何OpenAI寧可降低月費，也要賣出更多會員。唯有把「白嫖」和付費用戶區分開來，OpenAI才能在商業化上游刃有餘。
另一個有趣之處是，OpenAI將會員費與廣告掛鉤——倘若選擇最便宜的8美元月費套餐，用戶將有可能在ChatGPT中看到廣告，和免費版「待遇」相同。
這固然是OpenAI創收的手段之一，但也可以這樣理解：被便宜套餐篩選出來的「價格敏感型消費者」，本來就是這些廣告的目標受衆。
相對應地，那些願意每個月花費上百美元充值的用戶，才是OpenAI需要重點維護的對象。
豆包也正在做出類似的選擇。
豆包賣會員，是張一鳴「算賬」的新動作。
與其他大廠一樣，豆包的成本主要包括芯片、雲端算力、數據中心等基礎設施，大模型訓練、App開發等技術研發，大模型推理、App運維等日常運營，市場推廣、人員工資獎金等。
有報道稱，字節2025年的資本開支超1500億元（約合216億美元），其中大部分集中在AI板塊。此外，今年字節爲AI芯片採購準備了850億元（約合122億美元）。相比幾個億的收入，百億美元級別的投入高了兩個數量級。而這只是字節AI投入的一部分。
無論是AI芯片等基礎設施建設，還是基礎模型的研發、訓練和推理，乃至App的引流和運維，都需要長期投入。特別是其他大廠都在爭奪超級入口，豆包雖然暫時在用戶量上領先，但也不能掉以輕心、減少投入。
但在投入之餘，字節也希望豆包能夠多賺錢，至少展示賺錢的潛力。
此前，豆包在C端的商業化探索，主要集中在硬件上。大多數用戶還沒形成在豆包App內購物、聽音樂的習慣，AI硬件的市場表現較爲平淡，豆包手機助手也沒能突破競爭對手的「圍剿」。
在今年1月的《張一鳴該跟豆包算賬了》一文中，字母榜提出，豆包不妨「激進」一些，效仿OpenAI等同行，大大方方賣會員、賣流量。
如今，這一設想正式落地。
如果說豆包2025年忙着和DeepSeek、元寶等競爭，不想設置會員門檻將一部分用戶攔在門外，那麼在2026年初，豆包在AI App賽道上一騎絕塵，完全可以開收會員費。
但如前所述，用戶更願意爲生產力場景付費，而這恰恰是豆包的短板，且一時半會兒無解。
賣會員能賺錢、能區分用戶，好處多多；如今，豆包要想切分這塊蛋糕，只靠現有的產品和功能矩陣顯然不夠。這款以Chatbot爲底色的AI App，如何完成向「生活+工作」雙重場景的躍遷，將是豆包賣會員的關鍵挑戰。 $字節跳動(臨時代碼) (FT0001)$$抖音概念股 (LIST1266.HK)$$人工智能 (LIST0535.SH)$$人工智慧 (LIST2136.US)$$人工智慧 (LIST23586.HK)$
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