繁體中文
返回
立即開戶
市值风云APP
發表了文章 · 04/03 12:42

他山之石，可以攻玉！東鵬飲料：先做爆品，再做平台，後謀全球

2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
作者 | 蕭瑟
編輯 | 小白
1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。
「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。
視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。
顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。
而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
連續5年銷量第一，國民級品牌煉就
東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。
我國的能量飲料行業始於20世紀90年代，華彬集團將紅牛引入市場，儘管發展歷史不長，但在軟飲料的大行業中，能量飲料堪稱優質賽道。
根據弗若斯特沙利文的統計，2024年國內能量飲料市場規模約爲1,140億元，2019—2024年間的複合年增長率（CAGR）約爲7.7%，並預計在2025—2029年間以10.3%的增速進一步擴張。這兩個增速均明顯跑贏同期軟飲料行業整體的4.7%和5.8%。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
更難得的是，能量飲料還是一個供給相對稀缺的賽道。
根據市場監管總局的規定，只有擁有保健食品標識的品牌，才可宣稱「提神」、「抗疲勞」等保健功能。而截至2024年末，能量飲料行業中，獲得保健食品批文的企業僅有東鵬飲料在內的8家。
因此，在軟飲料各大細分品類中，能量飲料的市場集中度最高，2025年國內CR3已接近80%。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
談及這一行業的市場格局，很多人認爲一個重要轉折點是2016年泰國天絲與華彬集團關於紅牛商標權的紛爭。
客觀上這確實爲其他品牌打開了突圍的窗口期，但風雲君看來，真正改寫行業格局的，是東鵬飲料的差異化打法。
2017年，東鵬飲料推出了500ml/5元的高質價比產品，並創新性地採用PET瓶與防塵蓋設計。
與紅牛250ml/6元的定價模型和「運動能量」場景不同，東鵬特飲將目標客戶下沉至長途駕駛、夜班工作等「抗疲勞剛需」人群，重點攻克加油站、服務區、工廠、工地等往往被傳統飲料品牌忽視的渠道。
這套打法，不僅穩穩接住了紅牛留下的市場空間，還爲能量飲料行業打開了新的增長天花板。
天時、地利，更兼人和。自2021年起，東鵬特飲超越紅牛，連續5年佔據國內能量飲料銷量榜首，到2025年，其市場佔有率已達到51.6%，拿下半壁江山。
銷售額口徑下，2025年東鵬特飲成功邁入150億大單品陣營，國內市場份額提升至38.3%，首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。
2025年，東鵬飲料實現總營收208.75億元，同比增長31.8%，歸母淨利潤亦有44.15億元，同比增長32.7%。2019年以來，公司收入、利潤兩端分別實現了30.6%、40.6%的複合增長，均遠高於行業平均水平。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
（來源：Choice終端，製圖：市值風雲APP）
可以見得，如今的東鵬特飲已進階爲「國民級」品牌，「累了、困了，喝東鵬特飲」深入人心。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
成本領先，全國化、全球化並舉
除了極致的質價比，渠道管理在這一過程中同樣功不可沒。
2024年，超市、便利店、雜貨店等傳統線下渠道承接了超過800億元的能量飲料銷售額，佔市場總規模的三分之二。傳統線下渠道仍是國內能量飲料的主流銷售渠道，也是各大飲料品牌必爭之地。
東鵬飲料向來重視渠道關係的維護。近期國泰海通的一份數據顯示，東鵬特飲給予渠道的利潤率高達15%，遠高於華彬紅牛的2.8%。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
2019-2025年間，東鵬飲料合作經銷商數量從1,000餘家激增至3,400餘家，合作網點數量同樣從100萬家增至450萬家，現已實現全國近100%的地級市覆蓋。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
（來源：公司公告，製圖：市值風雲APP）
既要給消費者實惠，又要給渠道讓利，不免讓市場擔憂東鵬飲料的盈利能力。
然而近年來，公司能量飲料產品的毛利率始終維持在40%–50%的高位，淨利率也基本保持在15%–20%之間，2025年更分別提升至50.8%和21.1%。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
（來源：Choice終端，製圖：市值風雲APP）
歸根結底，風雲君認爲東鵬飲料的核心競爭力源自其「總成本領先」戰略。
在生產端，依託行業領先的數字化與自動化水平，公司實現了更高的生產效率和更低的人工成本。與A股多家軟飲料同行相比，東鵬飲料在噸人工、噸製造費用等指標上優勢明顯。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
公司通過與上游原材料供應商構建長期戰略合作關係，以大宗採購和減少中間環節實現降本增效。目前，與公司保持合作超過五年的供應商佔比接近半數。
此外，公司還在全國關鍵區域進行戰略性產能佈局，此舉不僅擴大了經營規模，還能夠縮短運輸半徑，降低物流成本。
以華南爲中心，東鵬飲料已建成10大生產基地，基本覆蓋了南方市場。2025年末新落成的天津基地，填補了北方市場的空白。中山、海南、昆明等基地正加快建設，將進一步向海南、西南等區域延伸。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
「全國化」穩步推進的同時，「全球化」進程也已提上日程。
2025年，公司產品已進入越南、馬來西亞等32個海外市場。2026年以來，出海步伐進一步加快，捷報頻傳。
先是在2月3日，東鵬飲料完成了H股上市並募得110億港元，其中約23億港元將用於拓展海外業務及推進全球化戰略。
次日，公司宣佈與印尼華商三林集團在雅加達合資設立印尼東鵬維生素飲料公司，總投資3億美元，並持股59%。綁定本土渠道，從產品出海到產能出海，全球化再邁關鍵一步。
「全國化」與「全球化」並舉，將會是未來幾年間東鵬飲料的一大看點。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
第二曲線成形，「1+6」平台初現
當下的另一大看點在於多品類的拓展。
2025年，核心產品能量飲料收入同比增長17.3%，但74.7%的營收佔比，降至近年最低值；與此同時，電解質飲料延續2024年的強勢表現，實現收入32.74億元，同比增長119.0%，營收佔比升至15.7%。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
（來源：Choice終端，製圖：市值風雲APP）
產品結構的演變，源自新品「補水啦」的放量。
這是東鵬飲料在2023年推出的一款電解質水產品，目前共有555ml、1000ml、380ml三類規格，銷售單價均在0.5元/百毫升上下，較主要競品「外星人」低出一半以上，幾乎做到了全行業最低。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
由於同屬功能性飲料大類，客戶群體有所重合，能量飲料現有的3,400家經銷商、450萬個銷售網點，也能夠用在電解質水的推廣中。
總的來看，「補水啦」基本復刻了主品牌「大包裝、質價比、渠道複用」的經典打法，也難怪僅用時3年便成長爲公司的第二增長曲線。
2024年時，國內電解質飲料已有超過150億元的市場空間，且在2025年，國內銷售額、銷售量分別有11.5%、14.8%的同比增長。
來自歐睿的一份數據顯示，2024年「補水啦」在國內電解質水市場的佔有率已達8.3%，位列行業第三。考慮到2025年銷售額的大幅增長，當前市場份額預計還將進一步提升。
而目前該行業正處於跑馬圈地的成長前期，龍頭品牌尚未形成絕對優勢，未來有望誕生多個優質品牌，前景廣闊。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
2025年，東鵬飲料其他飲料產品實現收入19.86億元，同比增幅94.1%，表現同樣不俗。
東鵬飲料曾在2024年提出「1+6」多品類戰略，即以能量飲料爲核心，拓展電解質飲料、咖啡、茶飲、雞尾酒、植物蛋白飲料、果蔬汁六大品類。
除了前文提到的能量飲料和電解質水，咖啡飲料「東鵬大咖」、無糖茶「鵬友上茶」穩步放量，雞尾酒「VIVI」和植物蛋白飲料「海島椰」則補齊了場景拼圖，2025年再推「果汁茶」、「港氏奶茶」，綜合型飲料平台已具雛形。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
（來源：東鵬飲料官網）
在東鵬飲料成熟的品牌、模式加持下，它們當中是否會再跑出一個「補水啦」甚至是「東鵬特飲」呢？
我們不妨拭目以待。
2025年首度拿下銷量與銷售額「雙料冠軍」。 作者 | 蕭瑟 編輯 | 小白 1886年創立以來，可口可樂（KO.N）憑藉同名碳酸飲料，一舉奠定了在軟飲料市場的統治地位。 「爆款」帶來的品牌效應下，雪碧、美汁源、Costa等子品牌相繼崛起。如今可口可樂已演變爲坐擁500餘個品牌、1,800餘個SKU的龐大飲料帝國。 視線轉回國內，農夫山泉（9633.HK）在憑藉「天然水」標籤穩坐飲用水市場龍頭後，同樣開啓了向茶飲、果汁、碳酸飲料等品類的多元化擴張。至2025年，茶飲收入首度突破200億大關，已取代飲用水成爲第一大業務。 顯而易見，兩家全球飲料巨頭的戰略內核不謀而合：先以極致大單品撕開市場缺口，建立渠道壁壘；再以資源複用爲槓桿，撬動多元化品類，構建出覆蓋不同消費場景、人群和需求的產品矩陣。 而風雲君觀察到，另一家本土飲料企業——東鵬飲料（605499.SH），在這條路徑上同樣交出了令人矚目的答卷。 連續5年銷量第一，國民級品牌煉就 東鵬飲料旗下最負盛名的產品便是東鵬特飲，主打提神、抗疲勞的功效，是當前能量飲料行業中的爆款。 我國的...
2025年着實是東鵬飲料收穫頗豐的一年，東鵬特飲龍頭地位固若金湯，補水啦勢如破竹再度放量。自「單一爆品」到「多元化平台」的進階路徑中，東鵬飲料已走完至關重要的兩步棋。
疊加面向東南亞的出海佈局，這個中國國民品牌，正在拉開成爲國際飲料巨頭的序幕。
4月1日晚間，東鵬飲料還披露了一份股份回購計劃，擬以248元/股的價格上限回購10億-20億元，且其中不低於90%將用於註銷。
再加上2025年度中期、期末兩次合計27.12億元的大額分紅，回報投資者方面，公司同樣步履不停。
免責聲明：本報告（文章）是基於上市公司的公衆公司屬性、以上市公司根據其法定義務公開披露的信息（包括但不限於臨時公告、定期報告和官方互動平台等）爲核心依據的獨立第三方研究；市值風雲力求報告（文章）所載內容及觀點客觀公正，但不保證其準確性、完整性、及時性等；本報告（文章）中的信息或所表述的意見不構成任何投資建議，市值風雲不對因使用本報告所採取的任何行動承擔任何責任。
以上內容爲市值風雲APP原創
未獲授權  轉載必究
風險及免責聲明：以上內容僅代表作者個人觀點，不代表富途任何立場，亦不構成任何投資建議，富途對此不作任何保證與承諾。更多信息
瀏覽 910
舉報
評論
搶沙發