藍月亮發佈2025年半年報：上半年營收約30.37億港元策略優化成效顯著

8月21日，藍月亮集團（06993.HK）公佈2025年上半年業績報告。公告顯示，截至2025年6月30日，公司實現營收約30.37億港元，較去年同期保持穩定。上半年公司有效地控制銷售及分銷開支，同比下降13.2%。同時，藍月亮繼續戰略性地拓展新興渠道，並不斷優化各渠道的資源投放，強化全渠道、全品類銷售互動及分銷網絡佈局，傳統線上銷售渠道、線下分銷商渠道的銷售均保持穩定增長。此外，公司派發中期股息每股8.0港仙，彰顯對股東回報的長期承諾。

值得一提的是，受益於線下分銷渠道的優化及擴展，洗手液的銷售額增加，藍月亮個人清潔護理產品銷售額較去年同期錄得12.4%增長。其他兩大品類，即衣物清潔護理產品及家居清潔護理產品的銷售額也保持穩定。在全渠道融合發展的大背景下，藍月亮仍在堅持以消費者的核心需求爲中心，推動線上線下渠道在競爭互補中尋求最優發展路徑，通過提升產品的使用價值、品牌價值以及情緒價值等方面在激烈競爭中搶佔先機。

創新科技樹立潔淨標杆，緊扣需求迭代產品

近年來，隨着市場規模的持續擴張與生活品質的飛速提升，消費者對衣物、個人以及家居三大品類的清潔護理需求也隨之朝向更專業、更悅己、更環保等價值躍遷，作爲日化行業頭部企業，藍月亮在複雜多變的消費環境中展現出強勁的發展韌性，持續推動着行業向「濃縮+」時代發展。

根據《2025衣物清潔多元化發展趨勢白皮書》，相較於歐美國家的濃縮成熟市場，我國濃縮品類仍處於滲透率爬升期，增長潛力巨大。而藍月亮早在2015年就抓住了市場空白，推出首款採用泵頭計量式包裝「濃縮+」洗衣液機洗至尊，以「小體積大能量」的綠色哲學，引領行業步入高效、低碳的「濃縮+」紀元。

深諳「攻難守易」的藍月亮也並未止步於此，持續對至尊系列進行迭代升級。2024年，公司在「濃縮+」的戰略框架下持續深耕，推出了集至尊研發十年成果的精華之作——至尊生物科技洗衣液（全效潔淨），以「一瓶應對多元場景」的全能表現，不僅融合了至尊系列產品的多元功效，還擁有多重去漬、除菌去味、保性能、保質感等多項功能，並且創新性地採用了雙重抗污技術，得以令白衣潔白、綵衣鮮豔，在滿足高效潔淨需求的同時，爲消費者帶來「省時、省力、省心」的情緒價值。

縱觀藍月亮的品牌矩陣，依託33年來積攢的創新研發實力和對市場的敏銳嗅覺，藍月亮以「全場景潔淨」爲軸心，在維穩洗衣液、洗手液市場影響力及佔有率的同時，已逐步開拓自己的清潔版圖，當前在衣清、個護、家清三大賽道分別有至尊系列、淨享系列、藍色月光等天花板產品坐鎮。

而市場也給予了藍月亮正面反饋，相關數據顯示，在2025年中國品牌力指數（C-BPI）報告中，藍月亮憑藉卓越的品牌實力，連續15年斬獲洗衣液、洗手液雙品類品牌力第一。

近期，藍月亮又推出了淨享泡沫沐浴露水潤型新品，加速向全品類日化領導品牌轉型。該新品把「快」從洗衣延升至沐浴，一按出泡、一衝即淨，微米級綿密泡沫攜保溼護膚成分，瞬時完成清潔與護膚，幫消費者節省出更多碎片化放鬆時間。8月17日，藍月亮淨享沐浴露家族四款產品在抖音達人祝曉晗直播間首秀，直播前由藍月亮製作、祝曉晗發佈的AI預熱視頻也引發了網友的廣泛關注，截至目前，該則抖音頭部達人創新性嘗試的AI預熱視頻已在抖音平台獲得了65萬次以上的點贊。

知識營銷普及科學洗滌，全渠道觸達用戶

當前，國內的消費市場已逐步復甦，但消費者的消費行徑卻發生了較大變化。相較此前的價格敏感型，當前消費者既追求質價比，又重視細分場景的使用體驗，消費偏好逐漸向情緒滿足變遷。

爲了在複雜多變的消費市場中觸及目標群體，品牌在包裝、價格、成分等方面的比拼已不足爲奇，線上渠道的曝光也成爲了品牌吸引消費者的重要路徑之一。但對於藍月亮而言，線上線下渠道的投入並非僅僅爲了「刷臉」，作爲國內「濃縮+」市場的開拓者，藍月亮有這個責任與義務進行推廣與投入。

從今年上半年的業績數據可以看出，藍月亮在戰略性優化新興電子商務平台上的資源投放模式的同時，傳統電子商務平台的銷售業績維持穩步增長。這說明藍月亮此前優化產品投放和線上各平台的銷售模式，已較好地實現了各電商平台間的聯動效果。隨着藍月亮品牌影響力的不斷擴大，也將觸達更大的增量空間與更多層級的消費者畫像。

在堅持全渠道銷售策略的進程中，藍月亮還逐步爲日化行業的營銷樹立了一個新的標杆，即藍月亮一直堅持的知識營銷。藍月亮藉助線上的微綜藝、微短劇、音樂MV等形式，以及線下的「至尊潔淨之旅」「洗衣大師」等科普活動，通過寓教於樂的方式向消費者傳授科學洗衣方法，守護萬千家庭的潔淨生活。

2025年，藍月亮延續第一季IP項目的熱度，攜手多元生態夥伴重磅推出「了不起的未來洗衣科技Ⅱ」，通過可視聽、可參與的立體化傳播，將專業洗護知識轉化爲大衆可感知的趣味碎片。截至當前，該IP項目全網曝光量突破18億次，吸引了衆多Z世代年輕人、年輕家庭等群體的目光。

潔淨美學築就護城河，情感共鳴直達心壁

傳統語境中的潔淨是衣物整潔、生活空間一塵不染，是由物理層面的乾淨而躍升至精神層面的體面與自信。在藍月亮的重塑之下，潔淨成爲了一種生活美學，是讓每一個家庭生活在藍月亮的世界裏，潔淨、健康、舒適、體面、快樂。

站在更宏大的背景下，藍月亮的潔淨美學是讓潔淨成爲一種信仰，讓人能享受其中，心靈也爲之澄淨。正因爲這種對潔淨的追求，藍月亮已連續12年通過獨家冠名的形式，深度參與並支持央視秋晚這一國民級晚會。近日，由藍月亮獨家冠名、中央廣播電視總檯打造的《月滿九州音樂會》在廣州珠江上演。皓月爲幕，歌聲作舟，這場音樂會作爲今年央視總檯中秋晚會的序幕，已提前點燃了萬家團圓的情緒。這背後不僅是藍月亮貫徹潔淨主義，追求「讓消費者潔淨無憂」的美好祈願，更是藍月亮尋求在藝術碰撞中觸達消費者，並與之形成情感共鳴。

除了冠名秋晚，藍月亮多年來圍繞潔淨主義，立足於自身專業優勢支持了多項活動。截至2024年，藍月亮已持續11年首席贊助大學生藝術博覽會，助力社會美育事業的蓬勃發展，同時六度攜手廣州黃埔馬拉松，以專業潔淨與跑者們一路相伴，貢獻潔淨力量。此外，還連續多年支持「智慧女性」「我是健康小天使」「安康計劃—'手'護未來」等多個公益項目。

上半年以來，藍月亮通過優化產品結構及營銷策略，持續開展科學洗衣的科普活動、推進數字化工廠等，在消費市場的複雜變局中實現穩健發展。從全效至尊的科技突破到淨享泡沫沐浴露水潤型新品的重磅推出，從知識營銷的全域化創新到潔淨美學的情感共鳴，藍月亮正將潔淨從物理屬性昇華爲一種生活哲學與社會價值。

面向未來，作爲行業領軍企業，藍月亮將繼續推動日化行業轉型升級，隨着「濃縮+」產品的持續滲透以及全品類戰略的深度優化，藍月亮將繼續引領日化行業高質量發展。

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