齊家網2020年業績逆勢增長，裝企SaaS服務釋放強勁勢能

3月19日，國內家裝垂直平臺第一股齊屹科技（1739.HK 運營主體：齊家網）發佈2020年業績報告。報告顯示，2020年度齊家網經營業務總收入爲人民幣9.2億元，同比增長18.8%；毛利潤爲人民幣5.2億元，經調整後淨利潤爲人民幣4506萬元，仍保持盈利狀態。在疫情承壓下，齊家網業績穩中向好，展現出良好的抗風險能力，基於SaaS的裝企服務模式也展現出強勁的發展勢能。

營收逆勢增長18.8%，展現強大發展韌性

去年疫情爆發之後，極爲依賴線下交付的家裝行業也不可避免地陷入“低谷”，行業的不景氣，齊家網這樣的裝企服務平臺也隨之承壓。在此情況下，2020年齊家網營業總收入9.2億元，仍實現了18.8%的逆勢增長，淨利潤達4506萬元，繼續保持盈利，展現出了十足的發展韌性，爲行業注入了一劑“強心針”。

究其穩健表現原因，一是2020年的線上主基調利好數字化業務。齊家網在疫情期間進一步強化基於SaaS的裝企數字化運營解決方案，助力裝企以精準營銷和高效運營度過疫情危機，甚至部分裝企抓住疫後爆發的家裝需求，在下半年創下了發展新高。數字化轉型勢不可逆，今年財報，齊家網更是將SaaS訂閱費列爲單獨的收入部分加以強調，戰略地位凸顯。

二是多元化收入結構進一步增強了企業的抗風險能力。據公開資料，齊家網業務主要包括企業服務和室內設計及裝飾兩大版塊。其中基於SaaS的企業服務業務下分營銷服務、供應鏈集採、創新增值業務三個部分，2020年分別貢獻了4.5億元、5242萬元、1894萬元的營業收入。齊家網運營的博若森、齊家典尚、齊家居美等家裝品牌也在2020年交出了同比增加41.3%，實現營收3.6億元的不錯成績。

三是財務穩健穩守現金流。財報顯示，截至2020年底，齊家網持有現金及現金等價物約9.0億元。現金流是企業的生死閥門，這一點在疫情期間得到了有力驗證，不僅如此，穩健的財務結構也能爲後續的高質量發展提供堅實保障。

憑藉強大的業務韌性和抗風險能力，齊家網在疫情後迅速回到高質量發展的快車道，其穩健的運營表現也爲未來以SaaS爲基礎大力賦能裝企打下了堅實的基礎。

家裝垂直型SaaS持續釋放增長動能

在國家大力推行“新基建”，高度重視數字經濟發展的政策背景下，疫情“黑天鵝”更是激發了數字化經濟的巨大潛力。越來越多的企業意識到：只有進行深度的數字化轉型，才能擁有抵抗疫情等不可抗力風險的實力和底氣。

作爲國內領先的裝企SaaS服務平臺，2020年齊家網精準把握疫情下的家裝企業數字化轉型機遇，大力推進家裝SaaS訂閱服務，並基於此爲裝企提供數字化運營的一整套解決方案。根據財報數據顯示，2020年度齊家網SaaS訂閱服務收入實現了39.9%的大幅攀升，平臺2020年新增付費商戶數爲2,621家，同比增長34.2%，活躍付費商家爲4,904家，也實現了32.6%的增長，發展勢能強勁。

尤其是其基於SaaS提供的營銷服務，如大數據分析工具優化、落地星級評價排名、升級齊家保等舉措，2020年在助力裝企精準獲客、運營提升、口碑優化方面成效顯著，不少裝企均實現了產值和口碑的雙增長。

齊家網董事長兼CEO鄧華金表示：“國內裝企的精細化運作能力及數字化營銷獲客能力都較弱，齊家網搭建SaaS的初衷正在於爲這些企業提供服務、協助他們更好地獲取及服務客戶……SaaS是公司的重要戰略和增長的重要驅動力。”

業內通常把SaaS產品劃分爲通用型以及行業垂直型，通用型如協同辦公OA軟件、ERP軟件等，面向的是各個行業；而行業垂直性SaaS則專注服務某一行業領域的客戶。齊家網提供的則是典型的家裝垂直型SaaS服務，與之類似的還有專注電商領域、服務醫療領域以及面向金融機構等的多種垂直SaaS服務。垂直型SaaS專注解決某一行業痛點，帶來的是服務上的降本增效和用戶黏性的提升，相關垂直型SaaS企業也都在各自領域展現出了巨大的發展潛力。分析師也指出，隨着用戶對互聯網家裝服務需求的日益高漲，傳統家裝企業在數字化服務方面的落後性必將與之形成激烈矛盾，基於SaaS的家裝企業服務具有廣闊的發展前景。

據瞭解，2021年齊家網將依託SaaS爲裝企提供更多的賦能舉措，持續推動裝企實現數字化升級、降本增效、提升行業競爭力，可以說，家裝產業的SaaS之旅方興未艾、大有可爲。