一張小卡撬動百億營收，卡牌界的泡泡瑪特卡在IPO門前

文 / 楊蕾

來源 / 節點財經

今年春晚，梁家輝、劉濤、張新成合唱《手到福來》時，漫天卡牌從舞臺上方飄落，臺下觀衆伸手去接；00後主持人宋宇豪拿着卡牌在後台與演員交換，彈幕裏刷起「原來春晚後臺也在集卡」。主持人馬凡舒的口播話音剛落，2萬套「騏驥馳騁典藏卡」禮盒在1分鐘內售罄。

這是春晚四十多年來首次出現的「獨家卡牌合作伙伴」——卡遊。對於年齡稍長的觀衆而言，這個名字或許還有些陌生，但在00後群體中，卡遊幾乎是人手一套、無人不曉。

這家公司的盈利能力令人矚目。2024年，卡遊營收突破100億元，集換式卡牌毛利率達71.3%，經調整淨利率爲44.4%。這一盈利水平，甚至超過了同期的泡泡瑪特。

而在卡遊背後，站着紅杉中國和騰訊投資兩位資本巨頭。2021年6月，卡游完成一輪戰略融資，紅杉中國出資1.05億美元，騰訊通過旗下Grand Hematite出資3000萬美元，每股成本均爲76.5美元，彼時公司估值約10億美元。但這筆融資附帶了對賭條款：若未能在優先股發行之日起5年內完成上市，卡遊需按發行價加年化8%的利息回購股份。

然而，2025年10月，卡遊第二次向港交所遞交的招股書自動失效。此後，既無第三次遞表，也無聆訊或招股的任何公開進展。如今，距離對賭協議約定的最後期限已不足兩個月，卡遊仍在IPO門前徘徊，遲遲無法跨過這道門檻。

一邊是百億營收、超七成市佔率的行業霸主，一邊是兩次折戟、對賭懸頂的上市困局。面對僅剩兩個月的倒計時，卡遊IPO爲何駛入了「靜默區」？

一張奧特曼卡撬動的百億帝國

在卡遊之前，李奇斌已經在這條賽道上摸索了十多年。

1972年出生的浙江衢州開化人，中專畢業後回到老家楊林鎮當了一名鄉鎮水利員。1990年代初，父親在義烏的箱包生意失敗，欠下300多萬元債務。靠着水利員的工資，這筆債一輩子也還不完。李奇斌辭了職，變賣家產湊了一萬塊錢，南下義烏創業。

受大大泡泡糖裏附贈貼紙卡片、方便麪裏附贈「水滸卡」的市場啓發，他發現一張成本僅幾分錢的卡片能顯著提升產品附加值，於是從印刷代工切入卡牌市場。2001年，他在義烏創辦甲殼蟲玩具廠，靠代工賺到第一桶金。隨後他開始向上遊延伸，拿下迪士尼、《賽爾號》《秦時明月》等IP授權，但授權費吞噬了利潤。2014年，他投資了12億在老家開化建設甲殼蟲動漫文化產業園，試圖打造一個類「迪士尼」的動漫衍生品產業鏈。

但步子邁得太大，還沒兩年，產業園連員工工資都發不出來。

轉折出現在2018年。卡遊從國內代理商手中拿到了奧特曼IP的授權。彼時的奧特曼雖是一個誕生於上世紀60年代的老IP，但隨着新世代特攝劇的熱播，在00後、10後中正迎來新一輪人氣爆發。卡遊針對奧特曼推出集換式卡牌，通過分等級稀有度控制產量和發佈週期，激發玩家的收集欲與復購欲。

卡包定價2元到30元不等，親民的價格使中小學生十分上頭。《節點財經》在二級市場了解到，普卡論斤賣，一斤可低至2.99元，5斤包郵；但是絕版的卡片一張就能賣到好幾百。

這套打法迅速奏效。從2018年到2024年底，卡遊基於50多個奧特英雄角色，累計推出320個卡牌系列及42個文具系列。此後IP版圖快速擴張：小馬寶莉、葉羅麗、斗羅大陸動畫、蛋仔派對、火影忍者、名偵探柯南、哈利·波特等陸續被納入矩陣。截至2024年底，卡遊已與70多個國內外IP達成合作，其中「國潮」IP超過30個。

渠道上，卡遊以經銷商模式爲主，將產品鋪進全國31個省份的文具店和小賣部，深入中小學周邊的毛細血管。目前擁有217家經銷商和32家自營旗艦店，經銷渠道收入佔比超過80%。

憑藉「強IP矩陣+強線下渠道」的組合，卡遊迅速成長爲國內集換式卡牌的絕對霸主。2024年，公司營收突破100億元，同比增長277.8%；經調整淨利潤44.66億元，同比增長378.2%；集換式卡牌毛利率高達71.3%，甚至高於同期泡泡瑪特。

按商品交易總額計，卡遊在中國集換式卡牌領域的市場份額高達71.1%，斷層領先第二名僅4.7%的市佔率；在泛娛樂產品行業和泛娛樂玩具行業中，也分別以13.3%和21.5%的份額排名第一。

從替父還債的鄉鎮水利員，到百億營收的卡牌帝國掌舵人，李奇斌花了近三十年。真正讓卡遊從一家普通玩具廠躍升爲行業霸主的，是2018年那一次看似偶然的選擇——奧特曼卡牌成了小學生的「社交硬通貨」，也讓卡遊拿到了通往資本市場的入場券。

IP依賴與未成年人監管雙重困局

然而，帝國的地基並非堅不可摧。

先看IP結構。截至2024年底，卡遊擁有70個IP，但自有IP只有《卡遊三國》一個，累計GMV僅2.9億元。外部授權IP產品的收入佔比高達88%，其中前五大IP（奧特曼、小馬寶莉等）貢獻了約86%的營收。用行業人士的話說，卡遊本質上是一家「爲IP打工」的公司。

這帶來了三重風險：IP熱度有周期，一旦某個核心IP降溫，收入將直接承壓；大量授權協議集中在2025-2026年到期（2025年38份、2026年39份），續約存在變數；而且所有授權都是非獨家，競爭對手也能拿到同樣的IP。資本市場對此心知肚明——一個依賴外部IP、缺少自主知識產權的故事，很難支撐高估值。

這正是資本市場對卡遊想象空間不足的原因所在。有分析指出，營收核心依賴授權IP，使得這類公司面臨「卡脖子」的擔憂；基於現有業務線向外拓展的空間難以給資本市場帶來刺激。

比IP依賴更棘手的，是未成年人保護的監管紅線。卡遊的核心用戶是15歲以下學生。「盲盒+概率」的銷售模式，加上深入校園周邊的線下渠道，讓誘導非理性消費的爭議從未停歇。

2024年，卡遊賣出48億包卡牌，平均每包生產成本僅0.4元，終端售價卻從2元到30元不等。低成本、高溢價，疊加抽卡的「多巴胺刺激」，在社會上引發了廣泛質疑。

黑貓投訴平台上，涉及卡遊的投訴超過2600條；央視財經、《人民日報》等央媒多次點名批評。國家市場監管總局2023年已出臺盲盒經營規範，明確禁止向8歲以下兒童銷售盲盒，向8歲以上未成年人銷售需取得監護人同意。但卡遊超80%的收入來自線下經銷渠道，這些小店的年齡覈驗幾乎形同虛設。

2024年1月卡遊首次遞表後，中國證監會便要求其說明兒童個人信息保護等合規問題，IPO進程隨之停滯，首份招股書於當年7月失效。

卡遊還能跨過IPO門檻嗎？

除了監管阻力，卡遊還揹負着資本的對賭壓力。

2021年6月，卡游完成A輪優先股融資，紅杉中國出資1.05億美元，騰訊出資3000萬美元，每股成本76.5美元，公司估值約10億美元。融資協議中包含對賭條款：若未能在優先股發行之日起5年內完成上市，卡遊需按發行價加年化8%的利息回購股份。按單利計算，到2026年6月大限來臨時，回購金額約爲1.89億美元，摺合人民幣約13.5億元。

如今，距離這個期限已不足兩個月。而卡遊的IPO進程，自2025年10月第二次招股書失效後，就再沒有新的動靜。沒有第三次遞表，沒有聆訊，沒有任何公開進展。《節點財經》近日就卡遊IPO進展和計劃向卡遊發郵件溝通，但截至發稿，公司尚未做出回覆。

從港股流程看，從遞表到上市至少需要3到6個月。這意味着，卡遊在2026年6月前完成上市的可能性已經微乎其微。

當然，13.5億元的回購對卡遊並非不可承受——2024年末公司賬面現金近49億元，回購約佔27.7%。但更大的傷害在於聲譽：觸發對賭違約，將嚴重打擊市場對卡遊的信心，也會讓後續融資變得困難。

更讓卡遊焦慮的，或許是賽道上的追趕者。2026年開年第一天，潮玩卡牌品牌Suplay向港交所遞交上市申請，試圖搶下「中國卡牌第一股」的名號。

按照2025年前三季度卡牌收入1.98億元，SUPLAY的收入規模與卡遊相差懸殊，但它憑藉《原神》《崩壞：星穹鐵道》等米哈遊系IP，將卡牌單價拉高到60-90元，且米哈遊持股11.86%，獲得了資本市場的持續關注。

此外，閃魂、Hitcard、52TOYS等企業也在籌備上市。一旦競爭對手率先登陸港股，卡遊的「第一股」敘事價值將大打折扣。

從行業基本面看，中國卡牌市場的增長遠未到頂。目前中國人均集換式卡牌支出僅約8.87元，約爲美國的六分之一、日本的十二分之一。隨着消費升級和受衆從青少年向全年齡段擴展，結構性紅利依然可觀。

但卡遊的IPO困局，核心不在於市場前景，而在於其商業邏輯能否說服監管和資本。兩次招股書失效已經表明，僅憑高增長、高利潤的財務數據，不足以敲開港交所的大門。在未成年人保護政策持續收緊、盲盒經營規範日趨嚴格的背景下，卡遊需要在商業利益與社會責任之間找到新的平衡點。

截至2026年4月，卡遊仍處於IPO「靜默區」。對賭大限僅剩不到兩個月，是觸發回購、另尋路徑，還是在最後一刻出現轉機？這不僅關係着一家年入百億公司的命運，也將爲整個卡牌賽道的資本之路，劃定一個重要的參照系。

*題圖由AI生成

瀏覽 2.5萬