蔣凡出手了，阿里在歐洲上線全新電商平台

阿里在西班牙再添一電商平台

峯火連三月的海外電商戰場，有人回撤止損，有人中兵急進！

幾乎在京東國際傳出在東南亞“自斷一臂”的同時，阿里的觸角已經越過東南亞，向着彙集了世界上最多發達國家的歐洲進擊了。

在西班牙，阿里的全新跨境電商平台Miravia已經上線了。

實際上，在歐洲，阿里的勢力並不薄。比如說，速賣通早幾年就已經悄然進入了歐洲。從這一點來看，Miravia必然是和速賣通有所區別的：它的着眼點在於中高端市場，而不是此前的以性價比商品佔領歐洲市場。這從目前該平台上線的商品中多爲樂高、OPPO、CUPSHE等國內外知名品牌上也看得出來。

也就是說，在消費受衆上，Miravia的消費群體是有一定消費能力，對商品體驗有更高要求的人。

說起來，新同學Miravia並不那麼單純，它是一個有故事的同學。

今年10月，坊間就有消息稱，一些海外商家當時就收到了歡迎入駐阿里新平台的邀請，算是爲Miravia的正式出場提前周知了。

在業務管理上，Miravia不歸速賣通、Lazada負責，而是全權交給了一家叫Arise Operating E-commerce Private Limited的公司，該公司的註冊地爲新加坡布拉斯巴薩區的Lazada One總部。

也就是說，今後，Miravia、速賣通、Lazada在歐洲各人負責各人的地盤，並且獨立執行不同的任務。

一個歐洲市場，陣三路重兵各路突破，具備這種實力的，也只有阿里巴巴了。

歐洲再進一卒背後的戰略考量

最近，各大電商平台陸續發佈了最新的業績，整體來看，全球電商平台的日子過得有些難過：亞馬遜第三季度營收只增長了3.4%，利潤同比增長了9%；阿里巴巴第三季的營收同比增長3%，淨利潤虧損224.67億元；京東第三季度營收同比增長11.4%，淨利潤100億；只有拼多多一家的表現還在持續走強。

增長放緩的背景下，阿里還是在西班牙落下一子，當然有自己的戰略考量。

首先，爲什麼是西班牙？

當然是因爲西班牙的電商市場值得投入了。一方面，喜歡足球和鬥牛運動的西班牙人有錢，高消費人群在總人口中佔比很高；另一方面，西班牙的電商潛力遠遠沒有開發出來：今年一季度，西班牙電商增長6%，是所有歐洲國家中唯一正增長的國家。如果說阿里提前打入該國並且現在已經成爲西班牙第二大海外電商平台的速賣通走的是低端路線的話，Miravia則直接對準了速賣通12.4%市場份額之外的中高消費市場，並且將其影響力進一步輻射到整個歐洲。

其次，持續爲歐洲戰場加碼。

這些年以來，阿里的全球化佈局一直在穩定地推進。比如說，在東南亞，Lazada和shopee成爲當地最主流的電商平台；在東歐，俄羅斯成爲阿里巴巴最大的海外基地；但是，阿里在兩個全球消費力最高的地區卻沒有實質進展。

其一，是美國。客觀而言，外來的綜合電商平台想在美國取得佳績都很難：亞馬遜、eBay、沃爾瑪等，哪一個都不是吃素的，而SHEIN的成功更多的是單一品類上的突破，體量上很難對亞馬遜等巨頭造成威脅，亞馬遜們可能根本就沒有把它當成一個強有力的對手。

其二，是歐洲。

起碼在歐洲，阿里的對手比美國要少得多。所以，蔣凡主管海外業務後，就開始了對歐洲市場緊鑼密佈的佈置。其中值得一提的是，今年5月和9月，阿里巴巴兩次向Lazada加註達13億美元，該動作被外界解讀爲是專門敲開歐洲的大門而來。

事實上，在Miravia上線前，速賣通已經成爲西班牙和波蘭的第二大電商平台；在法國，速賣通的訪問量排名第六；加上以俄羅斯爲代表的東歐市場的穩固，所有這些，都讓阿里能夠騰出手來，瞄準歐洲發動新的爭奪戰。

最後，國內完善的供應鏈體系，是阿里擴大歐洲業務的底氣。

事實上，這些年來，阿里先是在歐洲各國通過菜鳥不斷建立橋頭堡，然後連點成面，組成一張龐大的物流配送網絡，將國內有競爭力的商品源源不斷地輸出到海外。

總體來看，於時於勢，阿里拿下歐洲，都應該是一道必答題。

蔣凡能否爲阿里打開新局面

最近以來，阿里在海外動作頻頻，和一個人有關：蔣凡。

去年年末，阿里啓動了史上最劇烈的組織架構調整，原淘寶、天貓總裁蔣凡成爲 “海外數字商業板塊”負責人。

此後，阿里多次公開表示，全球化是阿里集團明確堅持的三大戰略之一。張勇還指出，無論是消費還是雲計算的全球化，都要站在當地角度考慮問題、了解當地痛點，這就把全球貨升級到更加宏大的層面。

之所以全球化在現在越來越重要，有一個現實的原因：經過20多年的高速發展，以及競爭對手的韌性增強，各大電商平台誰都不能吃掉別人的同時，在營收和利潤表現上也越來越內卷，出海，或許是打開新局面的新選項。

何況在出海方面，阿里一直是走得最早，也是走得最穩的電商平台。

因爲互聯網的本質就是聯結全球，早在阿里創立之初，阿里就推出了跨境貿易B2B業務，“讓天下沒有難做的生意”可不是說着玩玩的！

2010年左右，阿里基本上驅除了“外來勢力”，就開始“反戈一擊”，將速賣通這記重拳打到歐洲、美洲等地，如今在俄羅斯、西班牙、波蘭等國，速賣通的影響力已經不可同日而語了。

當然，在阿里的戰略設想裏，西班牙、波蘭只是一個起點，拿下消費力更強的法國、英國等國，才可以鬆一口氣。

而蔣凡在阿里這些年的經歷也說明，在開拓新業務，提升執行力方面，他是最適合的人選。

阿里巴巴最新業績顯示，2022年Q3季度，包括Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等的國際零售業務收入爲107.4億元；國際批發業務同比增長6%，爲50.1億元，總體國際商業本季度收入同比增長4%。

放在當前整個歐洲大多數國家都在負增長，有些家庭連天然氣都不能正常支出的背景下，這樣的成績，豈止是優秀，簡直是奇蹟！

接下來，蔣凡能不能再創奇蹟，關係到的不僅是他個人，可能也是整個阿里巴巴集團的走向！

作者 | 電商君

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